Com a Black Friday marcada para 28 de novembro, empresas de diversos segmentos já iniciam o planejamento de estratégias comerciais. Nesse cenário, o contador desempenha um papel fundamental, atuando como consultor estratégico para ajudar os clientes a maximizar resultados, evitar riscos fiscais e manter a credibilidade diante dos consumidores.

Como o contador pode ajudar na Black Friday

A Black Friday é uma das datas mais relevantes do varejo e representa um momento de grande movimentação econômica. Para aproveitar o período, o contador deve orientar seus clientes em três frentes principais: planejamento de estoque, precificação e conformidade fiscal.

Gestão de estoque: o primeiro passo do planejamento

Um dos primeiros pontos a serem analisados é o estoque.O contador pode utilizar dados contábeis e históricos de vendas para identificar os produtos com maior rotatividade e calcular uma estimativa realista de demanda.

Também é importante alertar o empresário de que itens com baixa saída podem ter aumento de procura durante o evento. O ideal é reforçar estoques estratégicos sem comprometer o fluxo de caixa.

O contador, com base nas informações financeiras do cliente, pode apoiar decisões mais seguras sobre volumes de compra, evitando tanto a escassez de produtos quanto o acúmulo de mercadorias.

Atenção à precificação e aos descontos

A precificação correta é um dos maiores desafios da Black Friday. O contador pode auxiliar na definição de margens adequadas, considerando custos fixos, variáveis, impostos e descontos aplicáveis.

Entre os fatores a serem avaliados estão:

1. Custo de aquisição e antecipação de compras;
2. Percentual de desconto e impacto sobre a margem;
3. Estimativa de volume de vendas;
4. Capacidade de reposição do estoque;
5. Limites financeiros para investimentos promocionais.

Além da parte técnica, o contador também deve alertar o cliente sobre boas práticas de transparência. Fraudes como aumentar o preço antes da Black Friday e depois aplicar falsos descontos já foram amplamente denunciadas por órgãos de defesa do consumidor, comprometendo a reputação de empresas.

Transparência e credibilidade fortalecem o negócio

O contador deve reforçar a importância de condutas éticas durante o evento, especialmente no que diz respeito a frete, prazos de entrega e garantias.

Essas informações devem ser comunicadas de forma clara e com margem de segurança, evitando reclamações ou penalizações posteriores.

A honestidade e a transparência são pilares da boa gestão empresarial. É possível lucrar e fortalecer a marca sem recorrer a práticas enganosas, especialmente em períodos de grande exposição como a Black Friday.

Controle fiscal e emissão de notas fiscais

Durante a Black Friday, o volume de vendas e emissões fiscais cresce significativamente.O contador deve orientar o empresário sobre a importância da emissão correta das notas fiscais e o armazenamento seguro dos documentos eletrônicos.

Além disso, é essencial lembrar que irregularidades fiscais podem gerar multas e comprometer o lucro obtido no evento. Por isso, a conformidade com a legislação tributária é indispensável.

Black Friday: oportunidade também para o contador

Mais do que um evento de varejo, a Black Friday representa uma chance para o contador mostrar sua relevância consultiva. Ao orientar sobre planejamento, precificação, legalidade e estratégia, o profissional agrega valor ao negócio do cliente e fortalece o relacionamento.

Com o suporte técnico e ético do contador, empresas podem aproveitar o aumento nas vendas com segurança fiscal, transparência e credibilidade — pilares fundamentais para a sustentabilidade financeira.